Juil 02
En prospection téléphonique, il est important de se battre contre soi-même. Une tendance trop naturelle consiste à systématiquement chercher à vendre son produit ou son service, alors que l’on vient d’interrompre l’interlocuteur par notre appel téléphonique et que l’on ne connait pas encore son état d’esprit et surtout on ne dispose pas d’informations concernant son contexte et …
Juin 24
Le téléphone permet très facilement de Faire Savoir les Savoir Faire de votre Business Trois étapes clefs du parcours commercial Suspect; avant qualification Prospect; après qualification Client; après signature Les enjeux de la prospection téléphonique Convaincre l’interlocuteur que notre appel est plus important que la tache que nous venons d’interrompre. Le message doit être simple …
Juin 16
Quelques généralités Les diplômes ne sont pas de différenciateur important; ils ne motivent pas plus à devenir entrepreneur et ils ne facilitent pas le passage à l’acte. source : Enquête INSEE SINE Les financements accompagnent 25% des grosses structures et seulement 0,2% des petites structures. Source : Réseau entreprendre Les structures ont d’une manière générale 70% …
Juin 10
Intérêt pour le recrutement Google Adword permet d’analyser les tendances. Concernant le mot clé “Recrutement” la tendance est décroissante jusqu’à la mi 2007 / 2008 puis croissante en tendance depuis 2008. Intérêt pour la reprise d’entreprise Sur la période 2007 à 2011, le mots clé “Reprise” d’entreprise est en décroissance constante. Cette décroissance a divisé …
Juin 09
Le marché de la reprise d’entreprise 700.000 entreprises seront cédées dans les 10 ans. 90% de ces cessions concernent des commerces. Le marché des cessions d’entreprise potentiel est donc estimé à 7.000 entreprises par an. Si on retire les transmissions dans le cadre familial ou à de salariés, le marché potentiel réel est de l’ordre …
Juin 05
Pourquoi faire des études de marché ? D’un point de vue culturel, les américains ont plus rarement recours aux études de marché, ils sont bien plus dans le Try and Go, les Japonais quant à eux appliquent le Learn and Go, quant aux européens continentaux et plus particulièrement les Français sont dans la continuité culturelle de …
Mai 30
1) Jeux finis, jeux infinis : Le pari métaphysique du joueur CARSE James P. (Seuil, 1988) Les joueurs “finis” jouent dans des limites; les joueurs “infinis”, eux , jouent avec les limites. Une très bonne explication des expériences autotéliques. 2) Ne surestimons pas le talent : manageons plutôt nos équipes COLVIN Geoff (Village mondial, …
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