Mar 02

Développement de business : Le planning de la proposition de prestation

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Elément majeur de la proposition, le planning met en évidence les taches et les délais de réalisation, les principaux jalons et variables, clé de l’intervention. Cependant attention à ne pas confondre la charge nécessaire à la réalisation avec celle du délai de réalisation. Une charge de 3 jours peut être réalisée sur 5 jours de …

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Fév 20

Développement de Business : Les 8 étapes d’une proposition de consulting gagnante

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L’activité de consultant, ou de conseil est une des plus facile à mettre en œuvre. Elle ne nécessite pas d’investissement financier ou matériel important mais comme toute relation commerciale, elle repose sur une relation cliente de qualité. Je me propose tout au long de 2013 de vous dévoiler un certain nombre d’outils nécessaires, voir indispensables …

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Fév 10

Business Ocean Bleu ; Bien réussir le séquencement stratégique

A présent que la nouvelle stratégie est bien définie, comment construire un modèle économique suffisamment robuste pour en garantir la rentabilité ? Il importe de se poser les bonnes questions dans le bon ordre, sur les bons sujets : 1. L’utilité pour l’acheteur. L’idée comporte t-elle une utilité exceptionnelle pour l’acheteur ? Afin d’éviter les …

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Fév 06

Business Ocean Bleu : Viser au-delà de la demande existante

trois cercles

Quitter un océan rouge pour entrer dans une flaque d’eau n’a aucun intérêt. Comment donc créer l’océan bleu le plus vaste possible ? Il faut pour cela viser au-delà de la demande existante. Pour cela, on préconise de s’attaquer aux non-clients, que l’on classe habituellement en 3 catégories ou cercles : – Premier cercle : …

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Jan 27

Business Ocean Bleu ; Donner la priorité aux questions de fond, pas aux chiffres

strategie

La méthode de planification stratégique de beaucoup d’entreprises les condamnent aux océans rouges. Comment l’organiser pour donner la priorité aux problèmes globaux et dessiner le canevas stratégique de son entreprise ? Les auteurs proposent de dépasser l’obsession des chiffres et de se concentrer sur les questions de fond en 4 étapes : – Etape n°1 …

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Jan 23

Business Ocean Bleu : Redessiner les frontières entre marchés

piste

Redessiner les frontières entre marchés Le premier principe de la création d’océans bleus est la nécessité de se libérer de la concurrence en redessinant les frontières entre les marchés.   Six pistes sont proposées pour arriver à cela : Piste n°1 : explorer les solutions alternatives présentes sur le marché. Plutôt que de ne considérer …

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Jan 19

outils analytiques et dispositifs conceptuels de l’Ocean Bleu

strategie ocean bleu

  Il existe trois outils pour aider à la création d’un océan bleu : Le canevas stratégique. Il permet de distinguer les critères sur lesquels les concurrents se battent et se positionnent. Il représente ensuite leurs positionnements respectifs sur chacun de ces critères.       Par exemple, le vin peut se distinguer selon 7 …

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Jan 16

Oceans bleus et business

ocean bleu

  Les océans bleus sont des espaces nouveaux créés par des entreprises où elles sont seules sur le marché et donc sans concurrence, par opposition aux océans rouges (de sang) des secteurs concurrentiels classiques. La création d’un océan bleu se caractérise par la redéfinition du problème plutôt que de la solution, la création et la …

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Jan 14

Reussite, richesse et bonheur

clefs

Les systèmes de valeurs ; jugement ultime de la réussite Les valeurs sont compartimentées, elles varient d’un domaine à l’autre de votre vie, travail, relations affectives, liens familiaux. Pour établir une échelle de valeurs, il faut les lister pour les comparer deux à deux afin de les classer. Des valeurs forment la base de tout rapport …

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Jan 08

Perspective et ancrage en PNL

ancre

Restructuration des schémas ; Le pouvoir de la perspective La restructuration consiste à prendre conscience qu’une expérience désagréable peut toujours se révéler, comme quelque chose de bénéfique. Comment procéder pour libérer son esprit de pensées négatives. Commencer par vous en dissocier. Prenez l’image de la personne ou de la chose dans votre main. Mettez-la dans un …

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