Déc 30
Les méta-programmes sont les clés qui donnent accès à la façon dont chacun traite l’information, des schémas internes puissants qui aident à déterminer comment un individu forme ses représentations internes et dirige son comportement.
Le premier méta programme concerne la façon dont nous allons vers quelque chose ou dont nous nous en détournons. Tout comportement humain se fonde sur le besoin que nous avons d’accroitre notre plaisir ou d’éviter la douleur. Pour trouver le mode de vos interlocuteurs, demandez-leur ce qu’ils cherchent dans une relation/une maison/une voiture/un travail ou tout autre chose. Vous disent-ils ce qu’ils veulent ou ce qu’ils ne veulent pas ?
Il y a en effet deux façons de vendre un produit ; en vantant ce que l’on obtient ou ce que l’on évite grâce à ce produit.
Le deuxième méta-programme concerne les schémas internes ou externes de référence. Demandez à quelqu’un comment il sait qu’il a réussi quelque chose. Certain chercherons des preuves de leur réussite à l’extérieur ; petite tape sur l’épaule, compliment du patron, une augmentation, des applaudissements. D’autres sauront à l’intérieur d’eux-mêmes si ce qu’ils ont fait est bien ou non. Pour un interlocuteur qui a un schéma interne de référence, cela ne sert a rien de présenter les bénéfices et commentaires positif des autres. Ce que pensent les autres ne compte pas pour lui. Vous ne pourrez le convaincre qu’en évoquant des choses qu’il connait par lui-même. »Tu te souviens la conférence à lauquelle tu as assisté l’année dernière, eh bien je connais un truc du même genre qui pourrait te plaire, tu devrais essayer. » Autre exemple « Je ne peux vous convaincre de quoi que ce soit, lui ai-je répondu, vous seul pouvez vous persuader vous-même » [schéma interne de référence]. Vous êtes le seul qui sache qui y perdrait le plus, si vous n’assistiez pas au cours » [ méta-programme de l’évitement].
Le troisième groupe de méta programme concerne l’optique dans laquelle nous établissons des relations ; par intérêt personnel, ou pour les autres. Il s’agit de donner aux gens la place qui leur convient, ce qui n’est pas simple dans notre économie.
Le quatrième groupe de méta-programme crée une distinction entre les individus qui associent et ceux qui différentient ; demandez-lui la relation qui existe pour lui entre un ensemble d’objets ou de situations et notez s’il souligne en premier lieu des ressemblances ou des différences.
Le cinquième meta-programme concerne ce qu’il faut pour convaincre quelqu’un de quelque chose. La stratégie de la persuasion suit deux étapes. Il faut tout d’abord découvrir quels sont les blocs sensoriels auxquels fait appel votre interlocuteur, et ensuite quelle est la fréquence à laquelle il a besoin de recevoir ces stimulis. Comment savez-vous que quelqu’un fait un bon travail ? Avez-vous besoin de le regarder faire ? D’entendre dire du bien de lui ? De travailler avec lui ? ou de lire un dossier sur lui ? Puis au bout de combien de temps êtes vous convaincu de la valeur de quelqu’un ?
1) Immédiatement
2) Au bout de plusieurs fois
3) Au bout d’un certain temps
4) Jamais de façon définitive
Le méta-programme « possibilité contre nécessité »
Celui qui est poussé par la nécessité s’intéresse à ce qui est connu, ce qui est sûr ; celui qui est motivé par la possibilité est attiré par l’inconnu. Il veut savoir ce qui peut arriver, quelles occasions s’offriront à lui.
Méta-programme qui détermine notre façon de travailler ; Certains ne sont heureux que s’ils restent indépendants. Ils ont du mal à travailler avec d’autres et ne font rien de bon s’ils se sentent continuellement supervisés.
D’autres fonctionnent mieux en tant qu’éléments d’un groupe. Leur stratégie est dite de coopération. Ils veulent toujours partager les responsabilités.
D’autres enfin ont une stratégie de proximité, à mi-chemin des deux premiers. Ils préfèrent travailler avec d’autres gens tout en gardant l’entière responsabilité d’une tâche donnée. Ils tiennent les rênes mais ne sont pas seuls.
Déc 30
Le processus PNL du « Miroir » ou de « l’appariement »
Une des meilleures façons que nous ayons d’y parvenir consiste simplement à refléter ou créer une physiologie commune. Alors que les mots agissent sur le conscient, la physiologie joue sur notre inconscient, région où travaille notre cerveau.
Suivre : c’est refléter harmonieusement son comportement, ses gestes, ses rythmes.
Pour conduire, il faut commencer par suivre. En établissant un rapport de sympathie, vous créez un lien tangible. A un moment donné, vous atteignez un stade où la sympathie est telle que, lorsque vous transformez votre comportement, l’autre vous suit à son tour inconsciemment.
Les bons pédagogues savent instinctivement suivre et conduire, établir un rapport de sympathie pour faire passer leur message.
Oct 28
Lorsque vous connaissez vos objectifs, vous donnez à votre cerveau une image précise des informations que votre système nerveux doit recevoir en priorité.
Le définission d’un objectif passe par la caractérisation des composantes sensorielles associées puis l’état recherché.
Ce programme sera validé par une/des mesures permettant de vérifier que l’objectif est bien atteint ;
La méthode consiste à :
Quelle que soit notre situation, même la plus désespérée, nous désirons toujours quelque chose et c’est ce vers quoi nous devons orienter nos pensées grâce à ces questions que l’on appelle en PNL les « question-objectifs »
Toutes communications avec vous-même ou les autre sur le principe que rien de ce qui arrive n’est inutile, toute situation donnée peut vous aider à atteindre vos objectifs.
Cela veut dire qu’une bonne communication doit refléter la réaction et non l’échec.
Oct 22
Cet article détaille la méthode permettant de mémoriser les stratégies de succès complexes pour être réutilisé.Classiquement le principe du morcelage permet de décomposer les opérations les plus complexes en unités élémentaires plus facile à traiter ou à mémoriser. La PNL Business détermine que la majorité des gens mémorisent mieux les images en les plaçant en haut et à gauche de leur champ visuel. Cette mémorisation ne peut cependant pas excéder usuellement cinq à neuf éléments différents.
L’apprentissage est clairement dépendant des terrains mentaux propres à chaque individu. Le challenge consiste donc à réussir et à déterminer ce terrain propice pour chacun.
Comment découvrir la stratégie d’un individu ?
Il s’agit de déterminer les principaux systèmes de représentation de nos interlocuteurs. Nous avons tous recours aux trois modes, visuel, auditif et kinesthésique mais nous en avons tous un qui est dominant.
Si votre interlocuteur regarde en haut et à gauche, c’est qu’il vient de se représenter une scène sortie de sa mémoire
Si son regard se tourne vers son oreille gauche, c’est qu’il a écouté un son
Si son regard se tourne vers le bas à droite, c’est qu’il a accédé à la partie kinesthésique de son système de représentation.
Les gens qui respirent avec le haut de leurs poumons pensent visuellement,
Quand on pense visuellement, le visage a tendance à pâlir.
Les êtres visuels parlent par à-coups rapides et ont généralement des voix nasales, tendues ou haut perchées.
Quand un individu relève la tête, il est en mode visuel.
ceux qui respirent de manière équilibrée, du diaphragme, ou avec la cage thoracique pensent sur le mode auditif.
Un rythme régulier et un ton de voix clair et timbré indiquent un mode d’accès auditif.
Si sa tête est droite ou légèrement inclinée sur le coté (comme pour écouter), il est en mode auditif.
La respiration ventrale indique en revanche un mode d’accès kinesthésique.
Les voix basses, profondes, et les élocutions lentes indiquent des êtres kinesthésiques.
Le feu aux joues indique un mode d’accès kinesthésique.
Si elle est penchée vers le bas ou si les muscles du cou son relâchés, il est en mode kinesthésique.
Qui modifie sa physiologie, sa posture, son rythme respiratoire, sa tension musculaire, le ton de sa voix, modifie instantanément ses représentations internes et son état.
Moshe Feldenkrais utilise le mouvement pour apprendre aux gens à penser et à vivre. Il affirme en fait que la qualité de la vie tient à la qualité de nos mouvements. Conscience du corps, coll « Reponses » Ed R Laffont ;
La cohérence est un important corollaire de la physiologie. La mesure la plus importante que vous puissiez prendre, c’est de veiller à être physiquement ferme, décidé et en harmonie avec votre esprit.
1) La respiration 1/4/2 si vous avez inspiré pendant quatre secondes, vous retiendrez votre souffle seize secondes et expirerez pendant huit secondes. Votre respiration devra partir du bas de l’abdomen A faire au moins trois fois par jour, interrompez toute activité et respirez dix fois de suite au rythme indiqué plus haut.
2) Surveiller tout ce que vous mangez avec une préférence pour les légumes, fruits et céréales germés ; utiliser les fruits comme coupe faim
3) Éviter les mauvaise combinaison d’aliment. Éviter de manger des hydrates de Carbone (amidon) et des protéines au même repas. Ne mangez pas de viandes et de pommes de terre en même temps. Et si vous ne pouvez pas vous en passer, mangez de la viande à midi et des pommes de terres le soir.
4) Manger des fruits sur un estomac vide
Oct 09
Les croyances ouvrent la voie qui même à l’excellence
Favoriser la croyance
Ci-dessous le processus dynamique qui prend sa source dans la croyance
Les sept règles du succès
Pour accéder à l’excellence, il nous faut déterminer les croyances qui nous orientent vers les solutions recherchées et accepter la nouveauté, et l’apprentissage.
La maitrise de votre esprit, ou comment faire fonctionner votre cerveau ?
On peut modifier sa physiologie, ce qui modifie ses sensations et les comportements qu’elles engendrent, ou bien transformer ses représentations internes, c’est-à-dire les modalités visuelles, sonores, kinesthetiques,
La méthode consiste à utiliser le principe de l‘expériences dissociée ; celle d’une scène que vous avez l’impression d’observer de l’extérieur, comme dans un film.
Méthode
Se souvenir d’une expérience très agréable. Il faut rendre cette image plus claire, puis de l’agrandir l’image, enfin augmentez le volume des voix et des sons. Rendez votre souvenir plus chaud, plus mou, plus doux que précédemment.
Faire le même exercice avec une image négative, rétrécissez-la. Puis rendez la plus floue, plus obscure et plus difficile à voir. Puis éloignez la de vous repoussez la jusqu’à ce que vous la voyiez à peine. Et pour finir ramenez-la en plein soleil. Faites la même chose avec les modalités sonores. Finalemen,t il ne reste plus qu’à le dissoudre et le faire disparaitre complètement.
La Méthode du coup de fouet est à utiliser pour traiter les problèmes et les mauvaises habitudes les plus tenaces.
Sep 14
La PNL via l’étude du langage verbal et non verbal permet de connaitre la signification non seulement de nos propres états et de nos comportements, mais aussi les états et comportements des autres. L’objectif étant d’agir sur soi pour rééquilibrer un déréglage ou d’adapter son comportement ou son discourt à son interlocuteur; ce qui trouve de nombreuseS applicationS dans nos activités business.
Trois processus fondamentaux permettent de reproduire n’importe qu’elle forme de réussite humaine
1) Les croyances
2) L’organisation de la pensée
3) La physiologie, la nature et la qualité de nos mouvements déterminent nos etats
· la confiance,
· l’amour,
· la force intérieure,
· l’extase,
· la conviction qui permet de capter toutes les ressources dont on dispose.
· le désarroi,
· la dépression,
· la peur,
· l’angoisse,
· la tristesse,
· la frustration qui nous rend impuissant.
Il nous faut apprendre à tirer parti des états qui dynamisent l’action. Un état se compose de deux éléments principaux : Nos représentations internes et notre physiologie qui fonctionnent ensemble selon une boucle cybernétique. Tout ce qui affecte l’un affecte automatiquement l’autre.
Nos incapacités ne sont que des limites que nous nous imposons à nous même.
En accomplissant un geste que nous croyons impossible, nous élaborons un nouveau modèle de nos potentialités. La réussite consiste donc à capter l’ensemble des éléments les plus féconds de notre esprit.
La majorité d’entre nous cherche à transformer leur état via la télévision qui fournit de nouvelles représentations intérieurs permettant de s’extraire de l’état dans lequel nous étions initialement, désarroi, colère, ennuie, …
La naissance de l’excellence
Sep 13
La syntaxe du succès
Ce chapitre permet de déterminer une méthode permettant de mémoriser des stratégies de succes pour être réutilisé ultérieurement. La PNL détermine que la majorité des gens mémorisent mieux les images en les plaçant en haut et à gauche de leur champ visuel. Cette mémorisation ne peut cependant pas excéder usuellement que cinq à neuf éléments différents.
Le principe de morcelage permet de décomposer des opérations complexes en unités élémentaires plus facile à traiter ou à mémoriser.
L’apprentissage est donc clairement dépendant des terrains mentales propres à chaque individu. Le challenge consiste donc à réussir à déterminer ce terrain propice pour chacun.
Comment découvrir la stratégie d’un individu ?
Il s’agit donc de déterminer les principaux systèmes de représentation de nos interlocuteurs. Nous avons tous recours aux trois modes, visuel, auditif et kinesthetique mais nous en avons tous un dominant.
Le mouvement des yeux lors des échanges verbaux et non verbeaux permet de déterminer ces derniers.
Si votre interlocuteur regarde en haut et à gauche, c’est qu’il vient de se représenter une scéne sortie de sa mémoire.
Si son regard se tourne vers son oreille gauche, c’est qu’il a écouté un son.
Si son regard se tourne vers le bas à droite, c’est qu’il a accédé à la partie kinesthésique de son système de représentation.
Les gens qui respirent avec le haut de leurs poumons pensent visuellement, ceux qui respirent de manière équilibrée, du diaphragme, ou avec la cage thoracique pensent sur le mode auditif. La respiration ventrale indique en revanche un mode d’accès kinesthésique.
Les êtres visuels parlent par à-coups rapides et ont généralement des voix nasales, tendues ou haut perchées.
Les voix basses, profondes, et les élocutions lentes indiquent des êtres kinesthésiques. Un rythme régulier et un ton de voix clair et timbré indiquent un mode d’accès auditif.
Quand on pense visuellement, le visage a tendance à pâlir. Le feu aux joues indique un mode d’accès kinesthésique. Quand un individu relève la tête, il est en mode visuel. Si sa tête est droite ou légèrement inclinée sur le coté (comme pour écouter), il est en mode auditif. Si elle est penchée vers le bas ou si les muscles du cou son relâchés, il est en mode kinesthésique.
Août 04
L’argent est le combustible de la société industrielle, un simple moyen, mais dans la société de l’information, le combustible ‘est la connaissance, le savoir, et donc le pouvoir.
La Connaissance s’acquiert par l’expérience, tout le reste n’est que de l’information. Albert Einstein
1) La passion : Moteur du changement
La passion ! Se dépasser, se surpasser. La passion donne de la vie à la force, son sens et … son piment. Mais comment libérer la force intérieure qui fait naitre la passion ?
2) La conviction : fondement de la passion
Les convictions intérieures distinguent en grande partie ceux qui accomplissent une œuvre de ceux qui ne font rien.
3) La stratégie : Plan d’action efficace sur les fondements de la passion et la conviction
Il ne suffit pas d’avoir des ressources pour réussir. Il faut utiliser ces ressources de la manière la plus efficace possible.
4) La clarté des valeurs : Ensemble de convictions
Les grandes réussites ont toutes en commun un fondement moral, une notion claire de ce qu’ils étaient et de leurs raisons d’agir. La connaissance des valeurs auxquelles on est attaché, est un des éléments les plus féconds dans la poursuite de la réussite.
5) L’énergie : combustible de l’action
Les grandes réussites sont inséparables de l’énergie physique, intellectuelle et spirituelle qui permet de tirer le meilleur parti de ce que nous avons entre les mains.
6) L’art de se lier : Entrer en relation avec les autres
Il s’agit du don d’entrer en relation avec les gens, quelles que soient leurs origines sociales et leurs idées. La plus grande réussite ne se produit pas sur la scène mondiale, elle se produit dans les replis les plus cachés de votre cœur. Au fond de soi, chacun éprouve le besoin d’établir des liens d’amour durables avec autrui.
7) La maitrise de la communication : Partager avec les autres
La façon de communiquer avec les autres et avec nous-mêmes détermine, en dernier ressort, la qualité de notre vie. Les êtres qui modèlent notre vie et notre culture sont aussi les maitres de la communication extérieure. Ce qu’ils ont en commun, c’est la capacité de communiquer une vision, une quête, une joie ou une mission.
La réussite est une chose simple : Premièrement, choisir ce que l’on veut avec précision ; deuxièmement, décider que l’on est prêt à payer le prix pour l’avoir … Et payer le prix !
Un même évènement pourra être vécu de manière totalement différente entre deux individus. Ce qui distingue ces individus, c’est la manière dont ils se représentent leur expérience, la manière dont ils choisissent de communiquer avec eux-mêmes. C’est la manière d’interpréter le stimulus qui en détermine le sens, bon ou mauvais. Finalement le bonheur, la joie, et le plaisir sont des sensations que l’on crée en communiquant avec soi-même. Elles ne dépendent pas de l’environnement.
« Les choses ne changent pas, c’est nous qui changeons » Henry Thoreau
Il existe donc un moyen simple de réussir qui consiste à observer les états et les représentations intérieures qui conduisent au succès et à apprendre à les reproduire. La méthode issue de la PNL sera détaillée dans mes articles à venir et la newsletter.
Juil 27
Bienvenue sur ce blog spécialisé dans le domaine du Business. Mon challenge consiste à regrouper l’ensemble des informations nécessaires et stratégiques qui concernent le business : création d’entreprise, reprise d’entreprise, développement d’activités personnelles et professionnelles. Vous trouverez des articles de fond, des synthèses de documents ou de conférences mais aussi des analyses, sug
gestions, et idées innovantes. Je compte, bien entendu sur vos remarques et vos commentaires constructifs.
Juil 18
Salarié, indépendant, gérant d’entreprise, ces expériences successives m’ont permis de vivre de l’intérieur les avantages et les inconvénients inhérent à chacun de ces statuts. Expérience riche et passionnante que je cherche à partager avec le plus grand nombre d’entre vous, intéressés par entrepreneuriat et/ou le développement d’activités au sein d’entreprise, sur ce blog.
Certaines rencontres humaines mais également livresques ont clairement marqué ce parcours et orienté mes choix de ces derniers mois. Les trois ouvrages présentés ci-dessous sont clairement à classer dans la rubrique de l’enrichissement personnel. Cette trilogie débute par la motivation, se poursuit par notre rapport au temps et sera finalisé par les outils et méthodes nécessaires à l’excellence humaine.
Cet ouvrage objet d’un article très détaillé en date du 22 mai 2012 que je vous conseille si le sujet vous intéresse, analyse et détaille très précisément les moteurs et la dynamique sous-jacente de la motivation qui peuvent être envisagés dans le cadre professionnel bien sur mais aussi et surtout dans celui de la vie courante avec votre entourage et vos enfants également (là, je vois des yeux s’allumer …) comment les sortir du petit écran ; je ne parle pas de télévision mais de leur niaiserie sur PC, jeux en ligne ou non, films en streaming, sans parler de Facebook, et de la webcam avec les amis qu’ils viennent de quitter de l’école ou du club de sport. On se comprend ?
Véritable révélation pour moi bien que la plupart des notions évoquées relèvent du bon sens et des sensations ou réflexions éparses. Cependant c’est la première fois que je trouve un ouvrage aussi bien structuré et agrémenté de faits scientifiques qui traite de ce sujet.
Reprenant les différents stades de l’évolution de la motivation dans le temps, intitulé 1.0 puis 2.0 et 3.0, il permet de prendre réellement conscience de l’inadaptation du principe de la carotte et du bâton de nos jours. Et pourtant qui ne l’a pas utilisé sur ses équipes commerciales ou encore plus grave sur ses propres enfants …
En expliquant l’origine et l’intérêt des différentes classifications de Type I, X puis comme souvent utilisé à tord et à travers le type Y, l’ouvrage nous guide vers les trois clés de la motivation 3.0.
· L’autonomie : dans ce qu’ils font, quand ils le font, comment ils le font, avec qui ils le font …
· La maîtrise : Qui consiste à passer de la soumission à l’implication ; c’est donc un état d’esprit asymptotique et nécessite l’effort, la souffrance qui seront dépassés par la constance ;
· La finalité qui ramène le profit financier comme un simple moyen, mettant l’accent sur autre chose que l’individualité ou le profit personnel, et donnant un sens personnalisé à chaque participant de cette dynamique.
En d’autres termes, cet ouvrage révèle une révolution qui est en marche depuis 1970 (début de cette théorie) mais qui commence à se révéler comme le moteur contournable du nouveau siècle que nous sommes en train d’écrire. Je vous engage tous à le lire et le relire sans limite …
L’auteur définit très clairement le Temps, en reprenant les représentations du temps à travers les époques. Vous avez tous fait l’expérience du temps qui passe de plus en plus vite avec les années qui passent ! A l’issue de cet article, vous serez clairement moins ignorant sur ce sujet. Enfin cet ouvrage explicite le lien qui lie le temps au sens.
Le contenu du temps n’est qu’informations ou plus exactement successions d’évènements petits ou grands, en intensité et en durée. Chaque être humain vit avec deux temps qu’il cherche à synchroniser. Le temps d’horloge, qui permet la synchronisation de la vie sociale et le temps personnellement ressenti. Vous avez tous fait l’expérience de minutes, voire de secondes interminables lors de l’annonce de résultats qui nous tiennent vraiment à cœur par exemple…
La sensation du temps personnel est caractérisée par une durée bornée par deux informations que nous recevons via nos sens, c’est-à-dire à chaque fois que diminue notre ignorance. Alors pourquoi le temps passe t il plus vite d’année en année. Très simplement car nous ne portons plus assez d’intérêt aux différents stimuli qui bornent chaque évènement de nos vies quotidiennes. Nous devenons de plus en plus blasés. En effet, quand nous étions plus jeunes et donc plus avides d’apprendre, chacun de ses petits événements marquaient précisément le temps. Nous avons mis en place des automatismes qui suppriment ou lissent ces évènements remarquables.
Avec une éthique de la connaissance, la curiosité, la volonté d’ouvrir son esprit à des domaines inconnus, nous pouvons augmenter la conscience de notre ignorance et recevoir plus de temps, et donc plus de vie de la vie.
Le sens est propre à chaque individu, fonction de son histoire, de son contexte. Le sens est supérieur à la signification. Le temps que l’on donne, la disponibilité que l’on offre gratuitement sont de vrais signes de considération, et d’amour. Le temps est le seul don gratuit. Si l’on ne donne pas de temps, on ne perçoit pas le sens et l’on vit dans un temps insensé. En d’autres termes, on perd du temps car la connaissance ne débouche pas sur son propre élargissement.
L’utilisation ou la non utilisation de la connaissance pour donner du sens à de l’information brute fait la différence entre les individus et entre les entreprises.
Vous savez bien, nous sommes tous soumis, dans notre société moderne, à la tentation d’agir toujours plus vite pour soit disant mieux gérer notre temps. Nous aboutissons cependant au constat consternant de ne plus avoir de temps, nous ne donnons plus de temps au temps. Nous exprimons simplement ainsi que notre temps n’a plus de sens
En conclusion, Il en va de même pour la connaissance. Plus je suis stressé par le temps, plus je m’éloigne du sens et plus je subis la dictature du temps. Qui n’a jamais utilisé les expressions suivantes « J’ai la tête dans le guidon » ou « J’ai la tête sous l’eau ». Contrairement, si je réussis à inverser cette tendance et à me rapprocher du sens, j’allège la pression du quotidien. Distinguant mieux l’essentiel de l’accessoire, j’utilise alors mon temps de manière optimale.
J’ai gardé pour la fin le troisième ouvrage que je considère de loin le plus important. Il s’agit de …
… ouvrage de référence analysant les 7 points clés de l’excellence humaine;
Ce qui nous distingue, c’est la manière dont on se représente nos expériences et dont on choisit de communiquer avec nous-mêmes. Il existe donc un moyen simple de réussir qui consiste à observer et à reproduire les états et les représentations intérieures de modèles qui conduisent au succès.
La PNL via l’étude du langage verbal et non verbal, nous apprend à contrôler ou analyser non seulement nos états et nos comportements, mais aussi les états et les comportements des autres. Ce principe implique que tout le monde possède le même système neurologique, donc les mêmes ressources, et que la réussite est donc reproductible.
Trois processus fondamentaux permettent de reproduire n’importe qu’elle forme de réussite humaine :
Cet ouvrage nous guide de manière méthodologique pour apprendre à définir et à se mettre volontairement dans un état donné. Un état se compose de deux éléments principaux : Nos représentations internes et notre physiologie qui fonctionnent ensemble selon une boucle cybernétique. Tout ce qui affecte l’un affecte automatiquement l’autre. Nos incapacités ne sont que des limites que nous nous imposons à nous-même.
De la même manière, l’auteur nous guide pour apprendre à découvrir les stratégies de nos interlocuteurs permettant d’aboutir à des relations réelles et efficaces. Il s’agit donc de déterminer les principaux systèmes de représentation de nos interlocuteurs. Nous avons tous recours aux trois modes visuels, auditifs et kinesthétiques mais un seul est dominant. Le mouvement des yeux lors des échanges verbaux et non verbeux est le principal indicateur permettant de définir et analyser ces stratégies.
Lorsque vous connaissez vos objectifs, vous donnez à votre cerveau une image précise des informations que votre système nerveux doit recevoir en priorité. La définition d’un objectif passe par la caractérisation des composantes sensorielles associées puis l’état recherché. Ce programme sera finalement validé par une/des mesures permettant de vérifier que l’objectif est bien atteint ;
Quelle que soit notre situation, même la plus désespérée, nous désirons toujours quelque chose et c’est ce vers quoi nous devons orienter nos pensées grâce à ces questions que l’on appelle en PNL les « questions-objectifs »
Le processus PNL du « Miroir » ou de « l’appariement ». La meilleure façon d’y parvenir consiste simplement à refléter ou créer une physiologie commune. Alors que les mots agissent sur le conscient, la physiologie joue sur notre inconscient sur cette région d’où travaille notre cerveau.
Suivre ou conduire il faut choisir ! Suivre : c’est refléter harmonieusement le comportement de l’interlocuteur, ses gestes, ses rythmes. Pour conduire, il faut commencer par suivre. En établissant un rapport de sympathie, vous créez un lien tangible. A un moment donné, vous atteignez un stade où la sympathie est telle que, lorsque vous transformez votre comportement, l’autre vous suit à son tour inconsciemment.
Les méta-programmes sont des schémas puissants qui aident à déterminer comment un individu forme ses représentations internes et dirige son comportement. Les principaux méta-programmes peuvent être ;
Certains mots, certaines phrases créent la résistance et des problèmes. Il s’agit de mettre en place une stratégie de communication de ses opinions tout en maintenant un rapport de sympathie. C’est vrai MAIS serait à remplacer par c’est vrai ET ou alors c’est une idée intéressante, et on peut l’envisager d’une autre manière …Vous vous appuyez sur un point d’entente, au lieu de créer une résistance.
La restructuration consiste à prendre conscience qu’une expérience désagréable peut toujours se révéler, comme quelque chose de bénéfique.
Comment procéder pour libérer son esprit de pensées négatives. Commencer par vous en dissocier. Prenez l’image de la personne ou la chose dans votre main. Mettez la dans un contexte drôle, humoristique, rendez le ridicule. Puis Imaginez le amical, chaleureux, en train de vous supplier de l’aider. Enfin demandez-vous si tout cela est suffisamment important pour que vous gâchiez votre week-end, et si vous avez vraiment de bonnes raisons de vous inquiéter.
Grace aux points d’ancrages, vous pouvez créer un mécanisme constant de déclenchement à volonté qui génèrera l’état désiré sans que vous ayez à y penser. Le pouvoir d’un point d’ancrage dépend, entre autre chose, de l’intensité de l’état originel auquel il est lié.
Les valeurs sont compartimentées, elles varient d’un domaine à l’autre de votre vie, travail, relations affectives, liens familiaux. Pour établir une échelle de valeurs, il faut les lister pour les comparer deux à deux afin de les classer.
Les valeurs forment la base de tous rapports profonds. Pour nouer des relations, il faut trouver les valeurs que vous avez en commun. Vous pourrez vous appuyer sur elles pour surmonter vos différences. Ensuite cherchez à soutenir et à satisfaire autant que vous le pouvez les valeurs les plus importantes de l’autre.
Les valeurs sont des facteurs déterminants qui font que les gens sont ou non cohérents, qu’ils sont ou non motivés. Si vous connaissez leurs valeurs, vous possédez la clé qui vous permettra d’agir sur eux le plus efficacement possible, agir ! et non pas manipuler…
Penser à la réussite comme un processus, un mode de vie, une disposition d’esprit, une stratégie d’ensemble.
Nous pouvons réagir à tous les messages médiatiques qui nous sont envoyés, nous laisser entrainer par tous les courants créés par d’autres.
Quand on vous programme ou qu’on vous manipule, vous pouvez en prendre conscience. Vous pouvez savoir si vos comportements et les modèles qu’on vous offre, reflètent ou non vos véritables valeurs.
Il faut être de ceux qui persuadent et non de ceux qui se contentent de protester.
Découvrir nos objectifs, agir, développer nos acuités sensorielles grâce auxquelles nous obtiendrons et changerons de comportement jusqu’à ce que nous ayons obtenu ce que nous désirons. Nous vivons à une époque où nous pouvons tous réussir, mais ou seul y parviendront ceux qui agissent.
L’excellence nécessite de savoir profiter de n’importe quelle situation, si tragique soit elle, pour avancer vers le succès.
J’espère de tout cœur que ces trois synthèses vous auront donné envie d’en savoir un peu plus sur ces sujets en lisant ces livres et en participant activement aux échanges, via les commentaires, sur le site afin d’approfondir ensemble ces sujets passionnants.
A vous de jouer
Cet article participe à l’évènement inter-blogueurs “Les 3 livres qui ont changé ma vie” organisé par le blog Des Livres Pour Changer de Vie. Si vous avez aimé cet article, je vous remercie de cliquer sur ce lien : j’ai aimé cet article !
Bienvenue sur Le blog Business.
La plupart des grandes réussites l'ont été par petites touches et améliorations successives, ce qui nécessite une grande quantité de la seule ressource rare qu'est le Temps.
Je vous propose un raccourci, et via Le Blog Business de vous présenter les meilleures méthodes, expériences capitalisées et perfectionnements expérimentées depuis des années.
Ce Blog Business vous permettra d’intégrer la minorité qui agit par opposition à la majorité qui parle. Votre première implication dans notre communauté d'échanges devrait donc être une remarque et/ou un commentaire constructifs sur l'un des articles Business de ce Blog
Commentaires récents